50 Лет Оптимизма

50 Лет Оптимизма

  Гюнтер Зайтц и Кристоф Краус ответили на вопросы по случаю 50-летия Canton.
Михаэль Ланг
Чтобы акустика звучала там хорошо, нам приходилось добавлять басы и высокие частоты. Таких комнат для прослушивания больше не существует, как и термина «Taunus Sound».
Каково это было - открывать бизнес здесь, в экономически неразвитом регионе Таунус в Германии, с точки зрения сотрудников и организации?
ГЗ: Это было довольно авантюрно, когда дело касалось приема заказов. На весь город было всего три телефонные линии, и наш сосед давал нам свою линию до пяти вечера. Тот, кто звонил позже, имел возможность поговорить с ним... В то время наших сотрудников возили на предприятие и обратно домой на восьми микроавтобусах VW; два этих автобуса используются до сих пор, потому что не у всех сотрудников есть машины. Гюнтер Зайтц: Нам повезло, что наш соучредитель Оттфрид Зандиг в то время также отвечал за обучение розничных продавцов в DHFI. Там он работал с нашими колонками, и имя Canton быстро стало известно среди дилеров акустических систем.
В то время показатели продаж росли быстро - в 1973 году было продано уже 24 000 единиц, в следующем году 57 000, а в 1976 году мы произвели и продали уже 110 000 акустических систем.
Как изначально Вы пришли к названию Canton?
ГЗ: Я изучал латынь в школе, и совместил слово «Cantare» - петь - с немецким словом «Ton» (звук). Так и получилось – Canton.
Как появился термин «Taunus Sound», ярлык, который на протяжении многих лет прикреплялся к акустике Canton?
ГЗ: Это придумала пресса. Его породил один из журналов, комната для прослушивания которого, была слишком сильно задемпфирована. Сколько акустических систем собирается сегодня?
ГЗ: Мы производим от 400 до 500 акустических систем в день с тенденцией к более дорогим продуктам.
Вы когда-нибудь задумывались о том, что бы все бросить и просто продать компанию?
ГЗ: Нет, никогда. Мы регулярно получаем предложения о поглощении, но всегда отклоняем их. Мы считаем своим долгом сохранить здесь рабочие места, а не гнаться за быстрыми деньгами. К тому же, мне бы просто стало скучно без этого [смеется]. Я хочу, чтобы компания оставалась в семье, а рабочие места оставались в этом районе. Чувство «семьи» очень важно для нас.
Кристоф Краус: Что особенно для нас важно - это хорошие отношения со всеми сотрудниками. Команда за последние годы помолодела, но мы всегда, при необходимости, можем воспользоваться знаниями практически всех бывших коллег. Бесценное богатство опыта и знаний, которые, таким образом, доступны нам.
Как вы привлекаете молодых сотрудников и, откуда вы набираете новый персонал?
КК: Мы сами обучаем новое поколение сотрудников. Например, наш руководитель отдела развития Франк Гёбл присоединился к нам в качестве стажера в 1993 году, а с 1997 года является постоянным сотрудником компании. Нам с ним повезло!
2/2023
Конечно, нам проходится выдерживать конкуренцию с Франкфуртом и его пригородами, но многие люди уже не хотят часами ездить на работу и с работы. Это большой плюс для нас. Однако мы, конечно же, должны платить такую же зарплату, как и наши конкуренты.
Как вам, как семейной компании среднего размера, удается идти в ногу с крупными игроками?
КК: Поскольку у нас нет инвестора, мы должны тщательно распределять и инвестировать заработанные деньги. Мы должны быть умнее и быстрее, чем более крупные, финансово сильные компании, чтобы выжить в долгосрочной перспективе. А также, зачастую, задавать тренды.
Как Вам в роли управляющего компании?
КК: Я рассматриваю это как хороший вызов после работы в банке, где я работал раньше. Я ни дня не пожалел об изменении, хотя Covid-19 и современные реалии ставят перед нами новые задачи почти каждый день. К счастью, Гюнтер Зайтц всегда рядом со мной как наставник. Его знания и опыт представляют для меня невероятную ценность.
Сколько сотрудников сейчас в Canton?
КК: 70 человек работает здесь в Германии и 60-70 человек в Чехии.
Когда вы открыли производство в Чехии и в чем была причина строительства новой фабрики в 400 километрах от вас?
ГЗ: Примерно к 2000 году места здесь уже не хватало. Благодаря хорошим отношениям с поставщиком мы смогли приобрести участок земли площадью 17 000 квадратных метров и построить на нем объекты общей площадью около 6 000 квадратных метров.
Каковы затраты на производство там?
КК: В Чехии заработная плата ниже, чем здесь, но и там нам удалось создать «Семейный дух»; одной из причин этого является наш управляющий директор, который родом оттуда, говорит на языке людей, и знает их мышление. Поэтому и качество хорошее!
Где будет Canton через 10 лет?
КК: Серия «Smart» подсказывает нам вектор развития, но, к счастью, мы в равной степени развиваемся в двух направлениях акустических систем — классической пассивной Hi-Fi акустике и также активных и беспроводных моделях — и этот рынок растет.
Будет ли Canton по-прежнему сотрудничать с ритейлерами через десять лет?
КК: Безусловно. Мы верим в сильных специализированных ритейлеров, но они должны стать более открытыми и мыслить шире. Просто магазина или салона в долгосрочной перспективе будет недостаточно. Покупатель сам решает, где купить, поэтому дилеру нужна и онлайн площадка. Кроме того, мы, конечно же, поддерживаем наших ритейлеров с помощью рекламных кампаний и нашей деятельности в социальных сетях.
Что насчет продуктов «Canton Direct»?
КК: Это разделение преднамеренно. Мы не хотим создавать конкуренцию специализированным дилерам, а скорее привязываем к Canton покупателей, которые не хотят посещать розничные магазины. Мы по-прежнему продаем гораздо больше через наших 800-1000 специализированных дилеров, чем в Интернете, и около 70% наших онлайн продаж приходятся на Германию.
В чем вы видите потенциал для роста Canton?
КК: Мы видим возможности для роста за рубежом. Музыку слушают во всем мире, и мы хотим быть частью этого, даже если некоторые рынки невелики. Вы должны найти правильного партнера. Кроме того, мы будем постоянно расширять нашу успешную деятельность в области инсталляционной акустики.
Планируются ли активные версии ваших флагманских моделей?
КК: У нас никогда не заканчиваются идеи, но, к сожалению, реализация иногда требует времени. Разработка одной модели составляет около 1,5 лет от идеи до производства. Аудиофилы и энтузиасты, которые тратят много денег, все еще хотят свободно комбинировать компоненты. Для них пассивная акустика остаются в приоритете. Лично я отношусь к этому иначе - мне достаточно пары колонок и кабеля. И это рынок, который хорошо развивается, поэтому мы с большим интересом наблюдаем за ним.
Интересны ли наушники для Canton?
КК: Если мы хотим предложить наушники в диапазоне от 400 до 600 евро, то разработка такого продукта потребует больших затрат. Мы должны тщательно проверить заранее, стоит ли это того для нас. Однако на данный момент приоритет отдается другим вещам. 
Музыку слушают во всем мире, и мы хотим быть частью этого

 2/2023